在苗木行业，有人一车苗卖三四千元，有人卖三四十万，前者考虑更多的是怎么节省成本降低价格，后者则要不断提升产品的价值，以使其能够匹配甚至超过价格。想让自己的苗子卖价高，下面这些问题不得不考虑！

能培育优质苗木的苗圃是苗木种植的一面旗帜，这些苗圃里的树苗定干高，品质高，价格也高，同规格的苗子价格能比市场上普通苗木贵好几倍，而且采购方还没法还价：因为“独一无二”。

高价苗木的特点

01. 独有或稀有

以品质为前提的独有产品才能真正取得市场定价权，真正的好东西是不会被埋没的。因此，认准了的东西，就要大胆去做，瞄准时机，该出手时就出手。

苗木的生产特殊性决定了瞬时领先也不会被轻易赶超，此刻你是领先的，很可能十年后你依然是领先的，除非是自己见异思迁，主动退居二线。要在推向市场前尽可能地扩大优势，相信自己的眼光，并且坚定不移地相信下去。

每个企业都该有自己的一套评判品种优劣的标准，如此才能少一些跟风和泛滥，多一些花样和个性。

02. 苗木培育规范化

绿化的目的就是为人类生存创造美好的活动空间，而不是挤占本就狭窄的活动空间。从历史留给我们的园林景观看，是具有文化底蕴、观赏价值和实用价值的，一定离不开优质的大乔木。

苗圃在苗木生产方面，具体的做法是：

■ 花灌木类品种向乔木化目标培育；

■ 小乔木类品种向大乔木化目标培育；

■ 大乔木类品种向大规格、自然型和一致性目标培育；

■ 所有苗木品种向艺型树和独景苗目标培育。

03. 有口皆碑名气大

知名度和美誉度对产品的重要性是巨大的，“爆款”背后多有推手，宣传推广极其重要。

当然，名气不是一天两天就能得到的，名气是一种理念和思维，是贯穿企业始终的行事作风，是经年累月一点一滴积累和叠加出来的，要将每件事都做得符合自己的气质，并且永远不要消耗名气。

04. 包装好

对出圃苗木进行包装，可以保护根系、控制树冠（常绿树）水分蒸腾、维持断根后苗木水分代谢平衡，保证运输过程中苗木的质量与成活率。好苗木一定要有好包装。

苗木的消费者最在乎的就是土球了，因为土球质量直接影响了成活率，所以土球一定要好。一般要求土球直径为树木胸径的8至10倍，厚度为直径的2/3。

■ 起挖时，首先铲去表层土至第一层侧根露出为止，然后逐步向外围扩大，到确定的土球直径位置，并由内向外成一定坡度。

■ 其次在土球以外30～40cm处垂直开沟挖掘。

■ 第三，挖掘时不可将土球碰散，更不能损伤保留的侧根和主根。

苗木包装一般采用常用草绳网络状捆扎法，具体做法是：先用草绳（最好是湿润过的）将土球横腰缠绕，宽度占土球厚度的1/3，然后将草绳系于树干或腰箍上，上下交叉环绕呈网络状，捆扎时一定要捆紧捆实。

05.信誉好

信誉好的前提是有信誉，什么是有信誉？举几个最基础的例子：

信誉好的前提是有信誉，什么是有信誉？举几个最基础的例子：

你跟客户说的胸径15厘米，到货后的确是15厘米而不是13.5厘米，这就是有信誉；

给客户发的照片与客户实地来看到的差别不大，而不是“纯属虚构”，这就是有信誉；

客户把钱打给你了，你能痛痛快快地把树送到客户手上，而不是拿钱跑了，或者今天这问题、明天那困难地让人加钱，这就是有信誉；

客户不能到现场，让你帮忙选树，你能实实在在地把最符合标准的选上，而不是把好苗子留下，专给客户选没人要的差苗，这就是有信誉……