从十年前的热火连天，到今天的叫苦连天，苗木行业似乎经常出现这两样变化，我们觉得行业内做得非常不错的苗企，也直言行情一天不如一天。
政策是一个轮回，中国是一个农业大国，对耕地的开拓和占有，曾经被写在人们的血液里。开垦山林，填埋湖泊，耕地的无限扩张带来的是，空气污染、环境破坏和内涝日益严重。
并且随着杂交水稻亩产的逐渐提升，粮食进口逐年增加，曾经被粮食危机围困的一代人，也不再有这样的担忧。退耕还林、退耕还湖，成为过去二十年的主题。
即使行业经常处在不景气的时代，但行业的“无限扩张”似乎不会停止，但凡赚了一点钱的苗木人，多数并没有想过要不要换个其他的产业投资，不把鸡蛋放在一个篮子里。
他们计划中的“不放在一个篮子里的鸡蛋”，是去其他地区，再租一块地，种其他的品种。任其这样发展下去，苗木产业的发展会成为什么样子，其实可以预料又难以预料。前面十年，市场淘汰了妄图用劣质苗木捞金的一群人，但在未来的赛道，都是精品与精品之间的竞争，话语权还有没有可能再重新掌握到苗木人手里？
从目前看起来起码是很难的。
退林还耕政策在某种程度上刹住了“无限扩张”这股风，从侧面上有在推动苗木行业回归到正轨上。尽管我们目前看到的都是行业内对于一刀切的唉声叹气，以及对于政策不知何时落到自己头上的不安定感。
但从另一个角度上来说，大刀阔斧的政策从某种程度上才能快刀斩乱麻，因为行业的改革已经势在必行。不能让行业成为一个飞蛾扑火式的存在，外表看着光芒四射无限美好，冲进来才发现，危机远远大过其他。
尤其是随着房地产政策的再调整。国家再次强调房子是用来住不是用来炒的，并且有了切实的政策来整改房产市场，这代表国家开始重点放在未来居民人口的可持续增长，抑制未来高楼房屋可能会出现的问题，消除房产市场畸形发展给国家带来的恶劣影响。
房产市场的进一步被调控，势必会影响到上游的苗木产业，从苗多多平台过去的数据分析不难看到，苗木销售的60%还是在地产项目上，其次是市政园林，私人庭院尽管比例在逐渐增加，但个人需求基本不会有大批量苗木采购，并且主要是在高端苗木上。
那么未来，那些同质化严重过剩的精品苗木最终又要去往何处呢？
十年前，我们可以说优胜劣汰，但在十年后的今天，都是优中选优的苗木，我们怎么去获取客户的青睐？我们怎么去找寻新的增长点？
园林上市企业动作频繁，但无论往何处转型，或者开发其他的增长点，短时间内似乎成效都并不太大，很难再恢复往日的荣光。
可以想象的是，未来甲方乙方的地位会再一次被强调，甲方作为购买者消费者，他们具备挑选的权利，并且也有说不的权利，所以当产品不再具备独一无二的优势，生产者面对消费者，也不应该再有宝珠在怀的优越感。
不要妄图把甲方当成没见过世面的人，行业前几年积累的信任危机，让甲方在采购苗木时基本不会让初学者主导，而负责采购的人，也许能有一些可操作性的灰色空间，但他们大多是见过世面的半个挑剔行业人，他们需要的是价格适中的同时，又有品质感受。
同时，在可供选择性持续增加的情况下，更好的更全方位的体验感受，更容易成为最后让甲方下定决心的重要要素，未来的苗木采购，也许不再单单是一种单纯的苗木交易，更重要的是一种体验感受。这也是现在许多苗木人开始不只是单纯做一个苗场，而是打造一个微型园林的目的所在。
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