外销平稳
菏泽今年的牡丹出口量预计在300万株左右，与去年持平。作为世界上最大的牡丹出口基地，近几年，菏泽牡丹每年的出口量维持在200万至300万株之间，占中国牡丹总出口量70%以上，占世界牡丹出口市场50%以上。
据了解，菏泽牡丹现已远销荷兰、德国、意大利等30多个国家和地区。出口的牡丹主要为2年至3年苗，有2到3个分枝，像红色的‘胡红’、紫色的‘二乔’、粉色的‘肉芙蓉’等都是热销品种。
工人对待出口的牡丹进行修剪
菏泽市牡丹芍药切花协会会长周长玉告诉记者，出口牡丹质量要求高、检验检疫程序严格，无活虫、无虫卵、无土是最基本的要求。工人要对其进行冲洗、修剪、杀菌等，就造成牡丹外销价格要比内销价格高。出口牡丹大概分为6个等级，一般品质的产品单株价格在6美元至20美元之间，这两年价格比较平稳。而7到12个分枝的普通内销牡丹品种单价在35元到80元之间。
内销渐增
菏泽牡丹每年的内销量在100万株左右，占全国牡丹销量的80%以上，终端市场分为牡丹园和年宵花两大类。由于近两年国内牡丹园数量增加，因此内销牡丹数量也在不断增长。例如2016年秋季，菏泽花乡芍药园在湖北省鄂州市梁子湖旁边建梁子湖白马寺牡丹园一处，占地500余亩,种植牡丹芍药30余万株。
“我们的牡丹销往全国各地，一般是由北向南发货，现在东北温度过低，已经停止发货了。”周长玉说。根据气候不同，菏泽牡丹前期主要发往东北地区，中期发往长江以北至北京地区，后期主要发往长江以南地区。
谈起牡丹销量好的原因，与牡丹打了20年交道的周长玉表示，一是因为菏泽牡丹历史悠久，为打造菏泽牡丹品牌奠定了基础；二是因为他们一开始就把牡丹定位为产业，从品种研发、种植到深加工、销售形成了全方位的产业链，从而促进了菏泽牡丹产业的持续发展。
促产业健康发展
随着牡丹行情持续走高，很多农户近两年加入了种植大军。今年菏泽观赏牡丹的种植量增加了1000万株左右，这些产品预计在1年至2年后进入市场。
虽然现在很多农户加入了合作社，根据生产计划种植牡丹，但还有农户跟风种植，不了解市场行情与牡丹品种，大量种植上季热销品种，最后找不到销路，只能以低于市场平均水平的价格买卖，扰乱了市场秩序。
周长玉表示，牡丹生长周期长，具有明显的市场周期性和波动性。他建议，相关部门和协会应及时发布市场供求信息，进一步引导花农调整牡丹种植结构，避免盲目跟风，并对农户进行牡丹文化、品种认知、种植技术等方面的培训，让农户对牡丹产业和市场有更深刻的认识。
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