出售石头假山石 观赏石 自然石石头 点缀人们生活享受惬意人生

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客户订购须知；
由于每块园林景观石头的规格和花纹都是不同的，发到网站上的图片本来是现货产品，有可能**发上去产品，明天或后天**有可能卖掉了，这种现象时有发生，欲知是否是现货，请及时联络我们，做好沟通工作，即使该产品已经卖掉，但我们还有其他现货产品，定做也可以。厂内上百块的石头，总有适合您的！
围信：15038790338

以退为进 挑剔的客户才被我拿下

商战如战场，我们谈的个单子和客户犹如博弈，在你进我退中实现自己利益的大化，谈判的技巧有多种多样，对待位客户是一成不变的，其中，以退为进也不失为一种策略，以退让的姿态作为进取的阶梯，退是一种表面现象，由于在形式上采取了退让，使对方能从己方的退让中得到心理，不但思想上会fang松戒备，而且作为hui报，对方也会己方的一些要求。7月中旬，一位山东的客户打电话咨询我们的晚霞红刻字石，她说他们村需要一块立式石头，高4-6米，宽2米左右的，让我给她发些图片看看，因为这只不过是初期阶段的询盘问价，所以，我也没太放在心上，加了微xin后**选择性的给她发去几张图片，大致报了**了事。又隔了几天，她在上说原来的几张他的客户看不上，让我再给她多发几张图片供他们选择。于是，我**一股脑的发去好多张现货产品，大的、小的，立的、卧的dou有，因为不知道她会看上哪一块，我**给她报了个大致范围内的，至于后看中哪块石头在详谈，她说可以，等客户决定后在详谈。这一晃一个星期过去了，客户在上联络说他们看中一块立式石头，让我给她报价，现在的生意不好做，利润高，可kan价是客户普遍都喜欢的，te别是女性客户。因此，我在报价上比市场稍高一点，给她留下kan价的空间，这样一来二去也谈成了。可谈妥了，客户迟迟bu下定金，并且提出这样那样的问题嫌弃这块石头，挑剔的我木法，后我说道；您要刻什么字，我把字做在石头上弄个图给您看看。她一听可以做图自然很高兴**把要刻的字发过来让我尽快做好给她看，会ps做图自然不是什么难事，很快图做好了，发过去后她说要给她客户看看再决定，我同意了。原本以为有把握的事情，可这位客户不知道是怎么想的，三天两头打电话，不是嫌花纹不好**是说哪儿哪儿有毛bing，再不然**要求我把那块石头四个面全拍照给她看看。这些细致的要求本无可厚非，但是，我们做的晚霞红是石材，块的花纹都是形成的，各不相同，而且大块的石头谁也不敢没一点裂线，这是硬性问题，没办法的事情，还有**是厂内那么多石头，一块挨着一块，正面可以拍照，其他三面拍照ken定拍不全。好不容易应客户的要求都拍了照发过去，客户又要求把石头上面的一面也要拍下照片给她看看，这个可是办不到的，一块6米高的石头，我怎么站在半空中拍照？我把这些客观原因告知客户，让她和她的客户解释一下，她也同意了，可后来我才发现，她是外行，她的客户更是外行，怎么解释**一个字“怕”。怕石头质量不好，怕有裂线，怕安装的时候断裂。我**向她；这块石头是没问题，路上或者是安装当中如果断裂了，损失算我们的，不让你承担。可客户还是不放心哪！谈了半个月这个单子都没拿下来，慢慢的把我的耐心磨没了，我**告诉客户：要么让他们现场看货挑货，自己看中哪块选哪块。要么**放弃这个单子别做了，客户问我为什么要放弃？我说；因为你迟迟拿不定主意，别人说什么**是什么，您连一点的话语权都没有，怕这怕那的，既然怕了，那**别做了，款还是揣在自己兜里放心些。她说他的客户很忙，不会来厂的。我说他们自己又不来，我说的话你们又不相信，那**没办法了，看来我们是和作不了了，要不然你再看看其他厂家吧！也许朋友们会说我矫情，傻蛋，吃饱了撑的有单还往外推，可没办法啊！该说的咱都说了，能解释的都解释了，人家不听你的，你总不能上杆子的缠着让人家讨厌吧！那还bu如以退为进让她自己选择。果然，我这话说出口后客户沉默了一会儿，这才开口说定那块立式石头，让我提供卡打定金，说话也bu再挑三拣四的了。收到客户定金后我们开始刻字，按照她看好的好日子按时发货，并且派人上门指导安装，石头立起来之后，客户很满意，临走的时候还特意让人给我捎回来两箱苹果哪**这样，以退为进挑剔的客户才被我拿下。

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