卖吸水石山水石 假山石建造 适宜于树石驳岸和散点石配置

这单生意从洽谈到发货3天时间
7月14日中午，我正在午休，睡得正香哪！一阵电话铃sheng响起，拿起手机一看是江西的号码，我说：喂，您好，他说：w厂长，你好！我是江西南通的，我现在需要一种文化石，麻烦你看一下，这种文化石是不是你们那里出产的？既然有客户询价，我的睡意全消，说道：可以，你发到我口口上看一下，他说：好的，一会儿网上聊，我说：好。我ma上爬起来打开电脑，登上口口，他的添加请求已经发过来了，下面是聊天记录：我：您好，发来看看他：好的，你看下呢他给我发来三张图片，我一看，嘿！就是我们这里出产的5*20文化石，无论是规格和颜色是我们这里的。于是，我给他发去几张我们这里的大货产品和拼在一起的图让他自己比对，他看了后说：yes就是他了，不过板面能都这么白吗我要5*20的，要130平呢。我：可以。他：多久能有货啊我要尽快，我：付定金3天可发货，看来，这位客人找这种产品大概是找的时间不短了，当即就要求我给他传份合同，他：w厂长给传真一份合同，电子档的也行，你发离线给我，我出去下。我：好的。按照他的要求，我拟了一份电子档的合同发给他，当时他不在，我离线给了他，然后留言到：合同已经发给您了，您看一下。然后我也有事就出去了。晚上看他不在线也就没在留言。di二天上午，我看他在线，就问他：您好收到了吗，他：收到了，你给我中行或是农行的卡hao我网银打给你，现在就给我。嗬！通常都是我们催客户打款，可这位客人真是够性急的，竟然催起我们要卡来了。于是，按他的要求给他提供了农行的，他说：我让人现在就打款了收到后请联络我。我说：好的。然后我有些急事要处理，出去了一小会儿，等我回来的时候，他已经不在线了，看到他给我的留言：合同上有一条我改了下余款货到验完货后就打款给你，没问题吧。呵呵！当时我拟的合同是kuan到发货，他现在改为货到付款这可真是两种不同的概念，可我又不便拒jue，只是委婉的留了言：请放心，我们是厂家，货那是没问题。不知道他看到我的留言了没有，下午5000元定金居然到账了。由于他要的5*20文化石是现货，而且很急，收到定金后我gan紧找货运部报车，隔了，也就是7月16日，货运部回话说找到一个车，运价380元t，问我是否ma上定下来？我找他把司机要的运价报给他，由他自己决定。他说运价有些贵，我说：运价不是咱要的，司机要的。他：恩我知道的你和对方说说你们是大户呢，我笑了笑说：好我现在和司机谈，于是，我又联络了货运部的人，让他给我争取优hui一些，要不然客人无法接受，这个货运部的人和我是老交道了，经过他一番讨价还价，司机在原来的基础上，终优hui了10元/t的运价。由于130平mi不够一车货，需要配别人的货才够一车，司机已经联络到另一家也是南通的货，他要求先装别人的货，明天再装我家的货。于是我把这个情况gan紧告诉客人：370元t已经谈妥，明天装，他装别家的货然后装咱家的，然后配货就走了，行的话就签合同把车定下了？他考虑了一下说可以，然后把收huo地址告诉我，让我尽快安排发货。就这样车定下了。 7月16日中午，车到了，我gan紧安排装货，130平mi装好之后，为了保险起见，我给客户多装了40块，这样fang止运输中有破碎现象出现，如果没破碎更hao，有破碎的话，有这40块补上客户也不至于有损失。货装好之后，我通知他打余款，他惊讶的说：合同上我不是改了吗：货到付款。我说：我们的原则是kuan到发货，如果您担心货颜色有问题，我可以ma上去车上拍照，发给您看看，如果您担心有破碎，这个没问题，我已经为您多装了40块哪！再说了，您已经付了5000元定金，余下也就剩几千元了，请您放心打款，我们是不会骗您的。他考虑了一下，就同意我先拍照给他看看，于是我抓起相机去车上拍了不同角度的产品照片发过去，他收到后看了看就同意打款了。这单生意虽然是小单，可还算顺利，从洽谈到发货不过3天时间，给我的经验是：要站在客户的角度考虑问题，把他担心的问题化于无形，这样才会我们kuan到发货的愿望，也为以后长期和作打下坚实的基础。

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